Existe uma pesquisa que qualquer executivo cético sobre publicar no LinkedIn deveria ler antes de decidir não fazer isso. É o 2025 B2B Thought Leadership Impact Report, produzido pela Edelman em parceria com o LinkedIn, hoje em sua sétima edição, com quase 2 mil profissionais entrevistados globalmente (Edelman, relatório completo).

O dado central: 95% dos decisores dizem que conteúdo de thought leadership influencia diretamente as decisões de compra da empresa deles. Não é um canal secundário de marca pessoal, é um fator que pesa na mesa de decisão.

Conteúdo de executivo supera material de vendas tradicional

O mesmo relatório mostra que 71% dos decisores dizem que thought leadership é mais eficaz que marketing tradicional para gerar consideração, e 64% confiam mais nesse tipo de conteúdo do que em fichas de produto ou estudos de caso padrão (Edelman-LinkedIn 2025, via Supergrow).

Isso inverte uma lógica antiga, em que o material institucional produzido pelo time de marketing era o principal ativo de conteúdo de uma empresa B2B.

O comprador quer ouvir gente, não empresa

O relatório também aponta que quase dois terços dos decisores preferem thought leadership com tom menos formal e mais humano, e 60% valorizam formatos únicos e perspectivas genuínas em vez de conteúdo explicativo padronizado.

O tempo que decisores dedicam a isso não é pequeno

Um dado que costuma surpreender: 54% dos decisores e 52% dos executivos C-level dedicam uma hora ou mais por semana lendo conteúdo de thought leadership (Considered Content).

O que isso significa na prática

Um executivo que publica de forma consistente não está apenas construindo marca pessoal. Está participando de um processo de decisão que já está acontecendo, com ou sem a presença dele.

Como a Coast estrutura isso

Na gestão de LinkedIn executivo da Coast, o trabalho é de pauta, produção e consistência de publicação em nome próprio, para que a liderança se torne referência real no setor.

Perguntas frequentes

Thought leadership realmente influencia decisões de compra B2B?

Sim. Segundo o relatório Edelman-LinkedIn de 2025, 95% dos decisores B2B afirmam que esse tipo de conteúdo influencia diretamente as decisões de compra da empresa deles.

Personal branding de executivo é mais eficaz que marketing tradicional?

Sim, 71% dos decisores consideram thought leadership mais eficaz para gerar consideração, e 64% confiam mais nele do que em materiais padrão.

Quanto tempo os decisores dedicam a isso?

Mais da metade (52% a 54%) dedica uma hora ou mais por semana à leitura de conteúdo de thought leadership.