Eventos costumam ser a linha de orçamento mais fácil de questionar num comitê financeiro, porque parecem difíceis de medir. Os dados internacionais mais recentes mostram o oposto: quando medidos direito, eventos são um dos canais mais eficientes do funil B2B.

Um estudo da HockeyStack com 198 empresas de B2B SaaS, citado no levantamento de eventos da Vendelux, mostra que 52% dos profissionais de marketing atribuem pelo menos metade dos negócios fechados da empresa a eventos (Vendelux, Event Marketing Statistics 2026). Isso não é um canal secundário, é um dos principais motores de receita para boa parte das empresas B2B.

Eventos próprios estão crescendo mais que patrocínio

Segundo a Forrester, 53% das organizações hoje priorizam realizar eventos próprios em vez de participar como patrocinadoras de eventos de terceiros, uma mudança puxada por pressão orçamentária e exigência de prestação de contas mais clara sobre o retorno.

Os números que comprovam a eficiência

Os benchmarks levantados pela Vendelux mostram um padrão consistente:

• Leads originados em eventos convertem para oportunidade a uma taxa de 40%
• 72% dos profissionais de marketing dizem que prospects fecham negócio mais rápido depois de participar de um evento
• Cerca de 17% do orçamento de marketing B2B vai para eventos, com segmentos de alto ticket médio alocando entre 25% e 35%

O erro mais comum: falta de trabalho antes do evento

70% das equipes citam a falta de visibilidade sobre a lista de participantes como principal barreira para agendar reuniões antes do evento, e 55% começam o trabalho de prospecção com menos de 4 semanas de antecedência. Equipes que fazem esse trabalho de 8 a 12 semanas antes têm resultado muito superior.