Existe uma assimetria de confiança que todo comitê de compra B2B carrega, mesmo sem verbalizar: o que uma empresa fala sobre si mesma vale menos do que o que terceiros dizem sobre ela. O Edelman Trust Barometer 2026 quantifica essa diferença: vozes não pagas são cinco vezes mais poderosas que vozes pagas na construção de confiança de marca (Content Marketing Institute, citando Edelman Trust Barometer 2026).

Em termos práticos: uma matéria em veículo especializado, uma citação de executivo em reportagem, carrega um peso que nenhum anúncio pago consegue replicar.

O dado que conecta PR direto à decisão de compra

Segundo o relatório Edelman-LinkedIn de junho de 2025, 73% dos compradores B2B confiam mais em conteúdo de thought leadership de terceiros do que em anúncios (Truescope, 71 PR statistics 2026).

O relatório aponta que 60% dos decisores dizem que thought leadership de qualidade os deixam dispostos a pagar preço premium, e 70% dos executivos C-level já questionaram um fornecedor atual após ver cobertura favorável a um concorrente (Shno, Media Coverage Impact Statistics 2026).

Quem aparece na matéria também importa

60% da cobertura de mídia espontânea conquistada por marcas B2B inclui comentário direto de um executivo da empresa, não apenas menção institucional.

Por que isso é mais difícil hoje

54% dos jornalistas raramente ou nunca respondem a pautas de assessoria, e 88% descartam pautas irrelevantes (Sprout Social, PR Statistics 2026). O que funciona: relevância clara, fontes qualificadas e dados originais.

Como a Coast estrutura isso

O trabalho de PR e eventos da Coast inclui planejamento e participação em eventos estratégicos, além de assessoria de imprensa e cobertura do que acontece, conectando presença física com validação externa.

Perguntas frequentes

Mídia espontânea influencia mais que anúncio pago em B2B?

Sim. Vozes não pagas são cinco vezes mais poderosas que vozes pagas na construção de confiança de marca.

O que faz uma assessoria de imprensa B2B?

Constrói relacionamento com jornalistas para conseguir cobertura espontânea, que gera mais confiança do que anúncio pago.

Assessoria de imprensa ajuda a reter clientes?

Sim. 70% dos executivos C-level já questionaram um fornecedor atual após ver cobertura favorável a um concorrente.